5月22日，全球的管理软件厂商SAP宣布入股东软集团，合作发展ERP管理软件。

　　5月17日，英国赛捷集团宣布，在收购了自己在上海的两家代理商——吉盟星公司和华拓软件公司后，该公司已在中国成立了一家全资子公司——赛捷软件(上海)公司。这间新公司将主要面向中小企业市场推广管理软件。

　　5月16日，神州数码管理系统公司(DCMS)也宣布和韩国工程服务公司INOPS合资组建一家产品公司。韩国INOPS参股30%通过DCMS顺利进入中国市场。

　　根据此前本报报道《外资渗透引发中国软件业“二次蓝领化”之忧》(1652期20版)，国内很多管理软件厂商以不同形式得到外资入股，近日德国SAP、英国赛捷和韩国INOPS先后加入中国市场竞争，再次表明外资力量对取得这一市场的野心与决心。

　　AMTERP咨询师王佑表示：“如果按照这种势头发展下去，未来国内没有几家ERP企业可以独善其身。”据王佑推测，国内两强——用友、金蝶接受外资入股几乎已不可避免。

　　长期以来，国内管理软件厂商的强项在渠道把控能力上，而国外企业在于核心产品优势。当越来越多的国外公司利用成熟的产品加上资本武器收编国内中小规模管理软件厂商获得渠道能力后，势必对中国主流管理软件厂商造成威胁。

　　计世资讯分析师曹开彬认为：外资纷纷进入国内将进一步加剧中国市场竞争，同时提速产业整合。事实上，SAP与东软合作已经表现出极强的整合意识。曹开彬分析认为：在国内市场，SAP大单越来越少，开发中小企业市场是发展业务的出路；而对于东软来说，曾先后分别联盟BAAN和重庆金算盘公司进军ERP市场，均以失败收场，本次能借助SAP产品，可能是其迈向ERP产品供应的又一次机遇。此外，SAP平台产品NetWeaver面向电信、金融等行业销售工作，靠直销根本难以打开局面，而东软恰好在这些领域有大量客户。

　　根据计世咨询研究报告，中国ERP市场需求会在2008年达到增长峰，此后开始增长放缓。也正因此，本轮投资企业呈现出挥鞭提速、谋求两年内完成市场圈地的趋势。

　　韩国INOPS与DCMS合资发展就是中外企业抢分夺秒地整合的经典体现。双方合作PDM项目，DCMS实际成为韩　方产品的一家中国渠道代理商。对于INOPS实惠的地方是不用进行过多的市场普遍工作，便可以快速进入市场销售阶段。虽然由于偏向某单一供应商，对产品销售范围造成一定影响，但面对稍纵即失的市场机会来说，已属上选。

　　SAP虽然在中国屡有良好业务表现，但相对于活跃在中国市场上的用友、金蝶等本土管理软件企业而言增长速度平缓。特别是客户数量上，远远不及国内厂商。其根本原因是SAP在华一直以直销经营为主，针对中小型企业信息化市场一直处于缺乏渠道伙伴的状态。而用友、金蝶、浪潮通软等几家国内主流管理软件厂商不但在全国大多数省份都拥有分支机构，同时地市一级拥有数百家核心代理商。通过这些代理商，虽然每单金额有限，但是出货总量大，圈占客户多。现在，SAP获得东软这样的企业帮助解决渠道短板后，估计也会逼迫用友、金蝶做出一些策略调整。

　　在外资的渗透中行业整合正在提速。