日本份额得以扩大。日本对Cadence公司2005年销售增长做出了贡献。一是因为在日本有很多用户2005年正好赶上第3年进行授权变更，另一点就是通过日本Cybernet System等公司对产品厂商的销售情况非常好。

　　各地区的销售战略

　　美国Candence设计系统公司总裁兼首席执行官迈克·弗斯特（Mike Fister）5月26日在东京举行·记者发布会。去年5月也举行了同样的发布会，并公布了2项新战略的概要。此次则公布了2项新战略的具体内容及其成果。

　　过去绝大多数EDA开发商的首席执行官都会在日本举行记者发布会，但基本上都是介绍新产品。而弗斯特则基本上只谈论“战略”，很少触及具体的产品。正如弗斯特所言，原因在于该公司的基本方针不是成为“向客户提供工具的供应商”，而是成为“与客户共同解决问题的合作伙伴”。弗斯特将依据此方针制定的2项战略称为“Kit”和“Product Segmentation”。其具体内容已在该公司2005年9月于美国硅谷举办的展会“CDNLive!”上发表。

　　也许是这2项战略发挥了作用，Cadence公司的业绩表现强劲。比如，2005年销售额比上年增长11％。大大超过业界整体3％的增长率。2006年第1季度这种势头仍在继续。该季度销售额比上年同期增长12％。

　　销售客户需要的产品

　　“Kit”类似于所谓的解决方案业务。不仅是EDA工具，还一揽子提供客户需要的其他产品，比如设计与验证IP内核、参考设计、设计服务与培训等。截止目前已经发布模-数混合设计、ARM内核培训及RF设计3项Kit。今后仍会不断增加，但具体推出什么也许并不太重要。因为Kit与其说是产品，不如说是销售和营销战略。

　　客户需要的产品包括向第三方的采购在内，Cadence都提供，这才是Kit的重点。对客户来说就像是一站式商店，省去了很多麻烦。而作为Cadence来说，不仅能够吸引客户，还能在本公司工具销售以外实现盈利。与快餐中“马铃薯也来点怎么样”为代表的追加销售战略有异曲同工之妙。另外，由公司首脑来宣传Kit这一观念，将会增加公司员工销售过去认为是“其他部门产品”的机会。

　　防止价格战

　　作为第二项战略、即“Product Segmentation”，则是按功能将过去属于一种产品的各主要工具分成3个品种进行销售。比如，能够获得过去因价格高而买不起的中小客户。另外，通过在产品中追加新功能，有望增加来自大客户的收入。原属于Cadence公司的某EDA供应商副总裁曾这样说道：

　　“Product Segmentation是一种很棒的做法。在只有单一品种的时候，如果廉价卖给只使用基本功能的中小用户，就必须以相同的价格卖给需要新功能的大用户。而通过产品划分，并且只在产品中追加新功能的话，就能防止价格战，便于回收开发成本。”

　　Cadence前任首席执行官Joe Costello曾为EDA业界勾画过这样的前景：“EDA工具一次性销售出去以后，只收取维护费用”。而弗斯特的战略可以说对这种担心给出了一种见解。不过，Kit也好，Product Segmentation也罢，从其他业界来看，算不上什么独树一帜的业务战略。但能将其应用于EDA业界，从这个意义上来讲，弗斯特可以说是一位“非同寻常的天才”。