美国环球艾特企业有限公司首席执行官约翰·斯巴特博士是克林顿执政时期政府内阁信息管理部部长,并担任过美国中小企业管理局总律师和副局长,对风险投资有独到看法。他说,中国的半导体工业在国际上已享有盛名,吸引着众多的风险投资商,近,美国风险投资商已筹集了大量资金(约计10亿美元-40亿美元)准备投入中国市场。面对中国飞速发展的半导体产业,大投资商既兴奋又小心谨慎,担心潜在的风险;对企业来说,掌握如何与风险投资商合作的技巧则能够顺利吃到风投,走在同行前面。斯巴特对中国半导体产业有深入的了解,他指出,半导体工业前景光明,但新设备和设施的昂贵成本会限制生产的发展,而且在中国熟练工很难找到,中国国内设计水平增长很快,但还需进一步改进,企业设施的综合利用还有待进一步提高,以提高效率和利润。
谈到风险投资的基本要素,他说,风投公司以其熟练的专业技术、广泛的社会关系和丰富的管理经验为企业提供咨询,专业金融公司一般对高速增长的公司进行直接投资。风投公司对不同阶段的投资有不同的期待,比如,起始资金、发展资金和后期扶持资金,这三个阶段获得的回报是不同的,风投商应该事先做到心中有数。
那么,风投公司如何帮助企业增加利润?他说,首先要帮助企业评估和招聘重要的管理人员,加强财务控制,同时改进公司整体运营水平———包括营销结构、管理模式、知识产权和品牌。其次,要通过降低成本及合理化生产提高生产率,帮助企业打入国际市场并获取超额利润。
斯巴特对中国风险投资市场也表现出自己的担忧。他认为,企业管理人员和投资商之间缺乏信息流通,双方之间存在文化和语言障碍,知识产权保护和严格执行合同等法律问题以及缺少足够的专业人员、不成熟的投资市场增加风险投资商的获利回报等等,这些问题需要尽快研究解决。
斯巴特对企业寻找风投时给出了几点忠告。一是了解目前哪些公司投资中国半导体产业,二是详细研究这些公司的背景及他们的投资历史,三是尽可能与更多的风投公司接洽,而不是仅仅限于一二家,四是争取通过朋友或各种关系向风投公司推荐你提交的方案。他对风投公司的建议则是:投资大小必须与公司的指导原则一致;拟投资的企业目前发展处于哪个阶段,融资条件是否已经成熟;企业是否具有强大的经营管理班子;是否具有优于竞争对手的特质;对经济回报的预期。
他一再强调,在讨论融资方案时企业应该十分注意下列问题:需要多少资金及理由;对市场的理解包括规模、潜力、竞争对手;对企业历史的了解;对现有和潜在客户的了解。而风投公司在寻求投资方向时则必须反复审视自己和对方———风险越大回报越高;前期中期和后期的投资回报率分别是多少;拟投资的对象公司会以多少速度增长;对方的管理班子情况了解多少。除此之外,还要考虑投资商能回收多少利益,投资商在决策过程中享有多大权力,投资商每年分红多少以及退出战略———公开募股,合并,还是再融资?
对企业来说,不能盲目追求风投。在决定争取风投之前,你必须问自己几个问题:风险投资对你适合吗?新投资促进你开发新产品并更快进入市场吗?你希望扩大生产并从市场需求方获利吗?你能从投资商身上学到有益的东西吗?你是否情愿与投资商分享信息和管理权,从而使投资商愿意帮助你?
斯巴特:如何成功获取“风投”
更新时间: 2006-06-13 19:12:36来源: 粤嵌教育浏览量:621