2006年4月6日，清华同方与微软签署了“Windows体验计划”(简称GWEP计划)合作协议。在未来三年内，清华同方将向微软采购价值1.2亿美元的正版软件。同时，信息产业部、国家版权局、商务部近联合下发通知，要求在我国境内生产的计算机，出厂时应当预装正版操作系统软件；进口计算机在国内销售，销售前应当预装正版操作系统软件。

　　4月13日，北京市场对未预装正版软件的PC机下达“封杀令”，称年内将消灭“裸机”现象。

　　PC机预装正版软件后会涨价吗？这一政策将给消费者带来什么样的实惠？又将对IT行业产生什么影响？4月20日16:00-17:00，TOM科技邀请到清华同方计算机系统本部台式产品事业部总经理邢茂伟和IT168记者侯惠艳共同讨论。

　　嘉宾介绍：

　　清华同方计算机系统本部台式产品事业部总经理 邢茂伟
邢茂伟：现任清华同方计算机系统本部台式电脑产品事业部总经理，全面负责家用电脑、商用电脑的生产、销售支持及运营工作。

　　侯惠艳：笔名燕子，现为IT168(www.it168.com)记者。2000年初进入互联网行业，至今仍战斗在IT线。很多人都认为女性对信息技术不感兴趣，但是燕子却不这么想。她认为，日新月异的变化能为你带来创新的动力。

　　主要观点：

　　猜想一：预装正版软件以后的PC价格会上涨？

　　邢茂伟：软件操作系统预装是有成本的，同方是要让用户可以负担得起这个产品，而且相对于消费者从其他途径获得的产品更廉价，成本更低、服务更好。

　　猜想二：“PC预装正版软件”政策出台是为了保护国产软件？

　　邢茂伟：我倒觉得实际上是营造出了一个规范、公平的环境。终使得我们广大的用户，PC厂商、软件厂商，都获得了益处，应该是三赢或者多赢。这个范围是这么好的。所以三部委的发文对用户和大厂商都是非常好的事，我们是举双手赞成的。

　　猜想三：“PC预装正版软件”象征意义大过实际意义？

　　侯惠艳：在国际社会上，中国期待一个正面形象，正面形象体现在方方面面。比如我们的厂商要装正版的操作系统。虽然没有规定要装什么，但至少表明了我们的一种态度，表明中国尊重知识产权保护的决心和力度，这当然是值得表扬而且要大力宣传的一件事，无论对媒体还是个人这都是好事。

　　猜想四：此项政策出台会不会带来微软垄断？

　　1。邢茂伟：如果价格非常灵活、非常好的话，各种软件都有机会。

　　2。侯惠艳：有了这样的政策，也许以后中国的软件会发展得比较好

　　访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到TOM访谈室，今天很荣幸请到两位嘉宾，一位是清华同方的邢总，一位是it168记者燕子，请你们两位跟大家打个招呼。

　　邢茂伟：大家好邢茂伟。

　　侯惠艳：大家好，我是it168的燕子。

　　主持人：今天跟大家探讨的问题很有意思，4月份开始国家有关部门要求出厂的PC机要统一预装正版软件。对于PC厂商，对于软件行业，尤其对于我们消费者而言，这项政策到底意味着什么？或者说会给我们的生活带来什么变化，今天我们跟两位嘉宾探讨一下。邢总来自清华同方，前段时候清华同方和微软签订了一个正版软件的协议，您能大体介绍一下情况吗？

　　邢茂伟：不能叫采购协议，应该是战略合作的协议或者意向。因为采购协议是要有具体的数量和金额的，包括交货、付款条款。这个协议不是这样的，是表明双方在原有的合作基础上更进一步加强战略合作，这是一个意向性的文件。因为和微软签订协议没有定数量，包括价格也是未知数，所以不能说一下就提出一个非常具体的金额，但是凭自己的经验以及今后自己PC的增长情况，应该说是做了一个预期，这个预期是1.2亿。

　　主持人：那就是说具体价格、套数还在商讨之中？

　　邢茂伟：不能这么说，我们跟微软一直在合作，今年的采购量随着PC的大幅度增长，跟去年相比增长幅度非常大，我们一直有这种采购计划，目前库房里都有大量微软的产品。因为我们天天出去的计算机产品里都有预装。

　　侯惠艳：由于政策的出台导致了厂商和微软签协议比较敏感，关于和微软签订的采购协议，您能不能透露具体的价钱和数目？

　　邢茂伟：我想每个公司都是这样的，具体价格在双方签协议的时候，属于双方的商业机密，不是同方想说就可以说的。

　　侯惠艳：这个我理解，我问这个问题主要的原因是，我是做IT媒体的，我们的受众就是百姓用户，每个厂商在购买这些微软操作系统的钱会不会变成涨价的行为由消费者买单？

　　主持人：刚刚在燕子提问的时候，有一位网友也问到预装正版软件以后PC价格会上涨吗？

　　邢茂伟：那要看怎么比？我们以前已经百分之百预装了，是没有预装和已经预装的比，还是预装不同版本之间的比较，如果是预装和没预装的比，没办法比较。

　　侯惠艳：是否可以这样假设，预装了微软系统的电脑和没预装微软系统电脑比？

　　邢茂伟：那要看什么样的系统。

　　主持人：不同的型号和系统在涨和不涨之间是有变化的？

　　邢茂伟：我们是产品事业部，我们做产品从规划开始就有一个定位，面对什么样的客户，需要什么样的操纵系统，基本都定好，不会有一个产品和没有那个系统两个产品的存在，但对用户带来的变化，以及对厂商带来的变化这点上，我觉得可以讲一讲。国家三部委联合发文对PC厂商是非常好的事，很简单我是搞产品经营的，每个公司做产品是想怎么把自己的产品销售额做大，量做上去。就拿微软的操作系统来讲，我当然希望大家都是通过我来获得操作系统，这样一些资源就会集中过来，国家部委都发文了，每家都需要装，这给大家一个指向，PC厂商会有很大的优势。现在老百姓买软件有多个渠道：可以通过硬件厂商买新系统的时候来获得；或者原来有一个PC，也可以通过这种渠道的方式采购软件，例如买兼容机本身不带操作系统，去买非OEM版本的，这样做的消费，对于我们PC厂商是得不到的。国家三部委发文对我们PC厂商是非常好的事，既使我们的销售额增加，也会使我们的成本相应降低。

　　在用户端也是一个好事，因为PC厂商做操作系统预装，因为PC厂商量非常大，安装又是在生产线上进行的，质量有保障，相对来说成本也会降低。用户通过PC厂商获得操作系统可能会让他花的钱更少一些。PC厂商还要做一些售后服务，这样用户在服务商也可以得到更好的保障。所以三部委的发文对用户和大厂商都是非常好的事，我们是举双手赞成的。

　　侯惠艳：您还是没有具体谈到这些产品在购买的时候对价格有没有变动。因为联想是说自己消化这部分成本，同方是怎么打算？

　　邢茂伟：我们百分之百预装操作系统，我不知道怎么比较。软件操作系统预装是有成本的，同方是要让用户可以负担得起这个产品，因为用户负担不起我整个产品也卖不出去，所以这个事情用户不用焦虑，而且相对他从其他途径获得的产品更廉价，成本更低、服务更好。

　　主持人：就是对消费者而言，从PC厂商得到的系统软件更安全、更可靠，更便宜。

　　邢茂伟：对，不用担心软硬件之间的兼容问题。

　　侯惠艳：我还有一个问题，实际上您是作为一个PC厂商的代表，已经脱离了同方的概念级，咱们的政策里是说必须预装正版操作系统，但并没有明确预装什么样的操作系统，有人说DOS也是正版，但老百姓至少百分之七、八十的人习惯于用WindowsXP系统，你们安装的WindowsXP正版比例是多少，Linux等等别的正版你们是怎样的比例？

　　邢茂伟：正版软件不仅是操作系统，去年我们参加金山Office2005的发布会，他们说有一百多万台PC都预装了金山的Office2005，也是一个正版软件的发展方向。同方走得已经非常靠前了，不仅在系统上，在应用软件上，很多人觉得我们是卖硬件的，其实我们是在销售系统，像杀毒软件、系统软件等等，我们都有大量做预装。我们大量的商用机、家用机，都把一些非常实用的软件做了预装，像硬盘恢复、还原功能的软件，刚刚说到易录，让很多用户能够把自己讲课的内容录下来。我们都是完全正版做预装。这次发文三部委强调的还是操作系统，操作系统同方已经做到了百分之百预装，刚刚您提到了对微软的比例，我想告诉您的是我们现在销售出去的产品，预装微软XP系统产品的比例在大幅度提升，比起去年是成倍的增长。

　　侯惠艳：这样的做法也是体现了我国提倡知识产权的保护，您刚刚提到采用的是金山Office2005，无形中为国产软件创造了很多的机会。

　　邢茂伟：一个厂商是围绕用户需求来做事情，而不是为推谁做事情。作为一个应用软件很好的需求通道，我们会很好地做这方面的工作，而且出于规范化，出于整个产业的考虑，我们也是在努力推动这件事，我们做操作系统的预装已经有很多时间了。

　　主持人：谢谢邢总的解答，燕子这里有一个问题是给你的。

　　网友：作为一名记者,你怎么来看待中国软件的正版化？

　　侯惠艳：实际上我可能会抛开一个做媒体的感觉，从个人用户的角度来看，我们国家要构建和谐的、节约型的社会，就必须做到守法、尊重知识产权保护。而且美国人经常说中国的盗版率达到88%以上，我国发言人也反驳了这个说法，在国际社会上，中国期待一个正面形象，正面形象体现在方方面面。比如我们的厂商要装正版的操作系统。虽然我们没有规定要装什么，但至少表明了我们的一种态度，表明中国尊重知识产权保护的决心和力度，这当然是值得表扬而且要大力宣传的一件事，无论对媒体还是个人这都是好事。我们要从脑子里，内心里意识到这是正确的。因为中国人确实很多人在采用盗版，虽然官方不愿意承认，我们要改变这种情况就必须做出政策解读。通过同方这样通过大批量的用户群，将每件事渗透到每个老百姓，让他们意识到国家政策的正确。

　　主持人：从某方面也可以推进知识产权的保护。

　　网友：PC厂商如何确保消费者有充分的选择权利？

　　邢茂伟：这个选择权百分之百在消费者手中，我们的产品部在选择产品的时候会考虑用什么样的键盘，用什么样的PC，用什么样的操作系统等等。一般来说是可以满足用户的需求，比如面对年轻人的市场，主要是游戏用户，他的显卡、硬盘要多少，都是来自实际的，不是清华同方主观臆断的判断。用户肯定要用这个操作系统，所以选择权出现不符合的情况非常小。如果说有的人认为我是做这个用途，我又要用一些非常特殊的系统，那么他如果有自己的需求，也可以通过别的渠道购买相应的产品或者自己做改配，他自己有这个选择权。

　　主持人：就是说同方是根据消费者群体的特点进行预估，再对这个操作系统进行一定的配制和分配，是这样的吗？

　　邢茂伟：大体上是这样，我们对一群用户的产品是根据他的需求来，不适合自己的情况相对比较少，除非是我们的产品做错了。

　　主持人：你们的产品在市场上大体是什么情况？

　　邢茂伟：家用机和商用机就分了两大类。家用机如果是游戏使用显卡配制要非常高，还有一种数字娱乐、家庭娱乐的。微软的操作系统里有一个MCE，我们针对这个市场的机器装的都是MCE，这就是一个例子，不是完全一样的操作系统，我们会根据他的需求，实际使用情况给用户预装不同的操作系统。

　　主持人：除了这次清华同方和微软有这样一个购买意向以外，那么清华同方在保障避免裸机流入市场有什么配套的措施吗？

　　邢茂伟：因为我们早就百分之百预装系统，已经没有这种情况了。大多数大品牌厂商基本上都做到了。

　　侯惠艳：我们发现，大批量的采购，都是集中在4月份和三部委同时下文，我们想为什么这个时候签这样的单子，有没有别的原因？
　
　　邢茂伟：我们还真是不太清楚，因为这次发文出来后，我们只是觉得更好做，对我们没有任何不利，我们只是觉得这是对PC厂商比较好的事。国外对我国的盗版率有不正确的判断，跟这个有一定的关系。其实这个事情不是做一个改变，只是把我们的实际情况反映给你们看就好了。用户感觉到预装后有什么变化吗？可以说应该不会感到，因为我们实际上早就做了预装，你又没有感觉到什么变化，实际上对用户没有不好的影响，因为我们早就在做这件事，而你又不知道什么时候开始，还要去问将来怎样怎样，实际上这不是一个将来的事情，是过去很长时间的事情，他没有感觉的话，可能这个事情就是没有感觉了，已经不用去判断去预测了，他已经发生了。

　　侯惠艳：用户可能还在问我们什么时候正版化？邢总说我们已经正版化了，所以说认识偏差肯定是有的，中国肯定有很多盗版商的存在？

　　邢茂伟：这个我不敢认同，因为我们没有做这种统计。

　　侯惠艳：微软经常举大棒子说中国的盗版率太高，确实是有的，好象外国人一直觉得中国人在知识产权保护方面力度不够，措施不够强硬。

　　主持人：前段时间有数据，包括BSA提出，中国盗版率90%或高于这个数字，包括美国有关机构说中国政府部门使用操作系统的盗版率达到百分之七、八十。

　　侯惠艳：他们说的正版是指Windows，而我们指的正版是包括Windows在内。而用户说的正版是以XP为标准的，认识有偏差，所以邢总说我们百分之百预装了。

　　邢茂伟：每个人都有手机，手机都预装系统，都是正版的，这个量比PC的量要大很多，怎么回出现百分之八十几盗版这样的说法？
　　侯惠艳：我们对操作系统的理解还是惯常于WindowsXP，实际上我们的大厂商已经完全做到了国家三部委发的文件，只是用户惯常的思维方式不同。我们要跟用户讲其实操作系统有很多种，甚至包括DOS。

　　邢茂伟：像很多应用软件都是基于DOS系统的，还在大量使用。去年我们做过一部分PC，是针对一些农村的用户，这台机器的作用就是告诉将要进城务工的信息，还有种植蔬菜的信息。个人用户比较关心自己使用的系统，而作为PC厂商我们来说看得更多，所以大家的视角不同。

　　侯惠艳：主要是学习怎么做木匠的农民兄弟没有上网提问。

　　邢茂伟：那些机器是使用摇控器操作的，就像看DVD一样。现在我们在大力推广使用摇控器方式，我们跟盛大合作，我们很多产品都捆绑了这个产品，也是一个地道的正版软件，是用摇控器的方式操作等等。这些在我们来说大量预装捆绑软件，我们做了很多这方面的工作，可能外界了解得不够全面。

　　侯惠艳：前些天和张原还就这个话题讨论过，这项政策出现的意义在哪，在厂商来说是好事，而实际上肠神都已经以身作则做到了预装规定中的正版操作系统，可能我们理解这个政策有更多的象征意义。在用户层面上体会不出太多不同。可能一些厂商自己会消化掉他购买Windows操作系统，还有可能用户一直用的都是正版，这个政策有更多的象征意义，中国人要拿出一种态度，向世界上的人说我们是注重知识产权保护的，也许象征意义大于在于用户层面的应用意义，因为你们做到了。

　　邢茂伟：我们是做到了，但是对我们的帮助是相当大的，他能够引导用户，通过厂商预装方式获得操作系统，这样对我们的帮助非常大，使我们的产品更好销售。

　　侯惠艳：确实是这样。而且因为同方、联想、方正属于国内三大PC厂商，像你们这样大批量执行国家标准，大批量采购，实际上对用户潜移默化的影响会随着时间的推移越来越明显。也许国家出台这样一个政策，也是为了家庭保护出发的。

　　邢茂伟：在我们来说可能它不仅仅停留在操作系统上，包括软件上我们早就做了预装了，我们一是早就做了百分之百，另外一个不仅仅是操作系统，在一些工具软件和应用软件上，我们也把这个工作做了，我觉得这件事正好有个时间，因为大家关注这件事，让我们把自己的工作展现出来，我们预装WPS2005软件系统已经是100万套了。这是去年年底做的事。

　　侯惠艳：等于这样一个政策推动了发展，有更多的市场机会，会比原来的环境更好，至少对国内的软件厂商来说，他们更愿意看到这种景象，中国人自己人帮自己人至少在这个层面体现了。

　　邢茂伟：我们还没想到这些，只是用户需要这些产品。

　　主持人：对于盗版和正版的问题，其实包括国产的软件也好，包括国外的软件，都会面临盗版形成的冲击。而国外的这些厂商本身的先天优势比较良好，在冲击下，他们的抗冲击能力比较强。对国产软件而言，本身要应付各方面的问题，同时还要求发展，所以盗版对他们的冲击相对更大一些。这个出来以后，大家对盗版的讨伐声一片，国产软件的生存环境相对要好很多。

　　侯惠艳：对，因为国家在扶持。微软在世界各地卖得都很高，我听说WPS做的集体采购一套十几元人民币，我用的WPS甚至是网上下载的免费的，其实不断地升级。我用起来挺好用的，非常小，其实给了他们很多机会。无形中我们的产业链在向一个正常、有序甚至自己在发展的角度走。你们PC厂商在预装的时候也要考虑到用户的使用习惯和惯性。

　　邢茂伟：这次发文对用户、国内外的软件厂商、国内的PC厂商都是非常好的事。

　　网友：这项措施会不会使得微软在中国更加垄断？

　　邢茂伟：因为一个产品如果都是盗版，成本极其低或者没有成本的话，可能大家没有价格成本的比较，大家可能会选择成本的那种。但如果有了成本的比较，反倒有可能有更多的机会出现。过去操作系统或者软件品种非常少，有盗版软件的出现，但如果大家都支持正版，软件产业可能会变成更好的产业，这样会有更多的人，社会资源、人的智力投入到软件中，也可能造成的局面是百花齐放。如果价格非常灵活、非常好的话，各种软件都有机会。

　　侯惠艳：我认为不会造成微软垄断的局面。用户对真版操作系统的认识非常惯常性，就认为是WindowsXP。政策非常好解读，而且我们的政策说得很清楚，只要预装正版操作系统就可以了，没有说必须采用微软。既宣扬了保护知识产权的决心，又保护了国内很多企业的利益。微软的操作系统只是用得比较普遍，但我们没必要把眼光一直集中在微软的产品上，只是大家有一个使用惯性，但有了这样的政策，也许以后中国的软件会发展得比较好，只要有了好的政策，垄断一般来说是不会出现的。

　　主持人：我们刚刚说了很多，两位再用一句话总结一下，这样一个政策出台后，从您的角度，从行业的角度您怎么解读它？

　　邢茂伟：刚刚燕子说到它保护了什么，我倒觉得实际上是营造出了一个规范、公平的环境。终使得我们广大的用户，PC厂商、软件厂商，都获得了益处，应该是三赢或者多赢。这个范围是这么好的。

　　侯惠艳：作为媒体人和国人希望树立更为正面的形象，这条政策体现在PC机，但更高层次的意义是树立中国人的形象，做很多表率，而这只是很多表率之一，但凡对中国人有利的，对我们的发展有利的，我们都赞成。

　　邢茂伟：我补充一句，刚刚燕子说这件事，包括国家发文的事，我认为不是扭转或者做大的改变的事。因为同方包括清华同方都秉承“行胜于言”我们做了很多事，但说得少。大家不太了解，包括中国政府的环境也有这样的情况，他做得已经非常好只不过没有去展现出来。这次的发文我觉得是把我们做得很好的事展现出来了。还是那句话行胜于言。

　　主持人：好的，谢谢两位嘉宾来到我们访谈室，也预祝我们国内的PC厂商和软件行业都有一个美好的明天。谢谢各位网友。