2004 年之前， Linux 软件市场每年均以 25 ％－ 30 ％的速度保持平稳快速增长， 2005 年两大动力推动了市场的迅猛发展：一是源于 2004 年下半年开始的，全国范围内的软件正版化的政府采购行为，因为 04 年的采购只完成了全国一半的省份，部分省份的招标采购过程推迟到 05 年才完成， 05 年将完成剩余份额，这成为了推动上半年 Linux 市场增长的重要力量，尤其是桌面端产品增长迅猛；二、从 05 年中开始，两大国外 Linux 巨头随着在中国分公司的筹备陆续到位、销售团队和渠道体系的全面建立，开始对市场进行强势冲击，由于竞争升级，原有的国内厂商也增加投入，争取保持并扩大自己的市场份额，各大厂商的集中投入是下半年市场增长的动力。 05 年由于上述两个主要原因，市场规模不仅突破 1 亿元大关，而且市场增长率高达 49.3% ，创造了 Linux 市场增长的新记录。

市场竞争结构发生巨大调整

        如果说 Linux 市场的发展，每年都伴随着新厂商的进入和老厂商的退出，那么 2005 年是新旧厂商交替变化的一年。 Redhat 改变了只在国内设置分销渠道的做法，正式在中国成立分公司； Novell 收购 SUSE 后在中国市场主推 Linux ；而重点提供商“冲浪”则彻底退出 Linux 操作系统市场；“共创开源”的飞速发展和“麒麟”的诞生也给市场带来了新的活力。竞争参与者的新旧更替是市场竞争结构变化的特点之一。

        2006 年的 Linux 市场还有一个特点就是市场竞争完全化，竞争结构发生巨大调整。在经营规模上分别排名全球、二位的 redhat 和 Novell 本身拥有强大的资源优势，其中国公司的业绩虽然是从零做起，但广泛的品牌影响力、用户对其免费产品多年的应用基础、强大的技术支持服务能力、崭新的营销理念、迅速建立的高效营销队伍，都帮助他们直接冲击市场的地位。在这样的竞争压力下，原有的国内厂商也纷纷强化本土优势、扩大资源积累、丰富竞争手段，如果说 05 年之前，部分 Linux 软件提供商的市场化经营尚不成熟、整个市场还缺乏充分竞争的话，那么 05 年重量级厂商的全面参与竞争，在瞬息之间提升了市场竞争的层次、迫使所有参与竞争的主流厂商迅速成长起来，随着更多的厂商加入 Linux 市场的竞争， Linux 市场进入了完全竞争阶段。竞争结构也随之发生改变。

        计世资讯（ CCW Research ）分析认为，几家重点厂商都在积极寻找新的竞争策略，这种努力的效果并未在 05 年的市场上得到充分体现，因此截至 2005 年底的竞争格局，并不是一个稳定的市场竞争结构，后续将会有多家厂商发动较大的市场冲击，而且由于市场总体规模小，无法容纳过多的品牌参与竞争，品牌集中化趋势即将显现，业内大规模的融资并购将不可避免。 2006 年将是 2005 年市场竞争结构调整的延续，随着品牌集中化发展，市场将受需求主导渐渐回归平稳发展的态势，市场增长率将回落到 30 ％左右的正常增长速度。

2005 年中科红旗 Linux 市场

        目前 Linux 市场上参与竞争的几家主流厂商都是近年来国内外实力、背景非常强大的企业。他们之间的竞争也十分激烈。计世资讯（ CCW Research ）发布的《 2005-2006 年中国 Linux 软件市场研究报告》数据显示：在 2005 年 Linux 市场，中科红旗占据了 32.1% 的市场份额，占据市场份额的位子。而 Novell 以 29.5% 的市场份额仅随其后。这两家有实力的企业占据了市场份额的 61.6% 。牢牢占据了市场的主动权。他们与 Redhat 、托林思和中标软共同占据了市场的前五位，瓜分了 98.2% 的市场份额。从数据可以看出，五家大厂商对市场的控制几乎接近 ，相信在 2006 年这些厂商为了各自的市场份额将展开更激烈的竞争。

产品销售理念从卖软件转向卖服务

        Linux 作为开源软件，所有用户均可免费使用，所有 Linux 商业版本的提供商，在 Linux 内核上所做的增值开发也应遵守 GPL 协议无偿贡献给 Linux 社区，这就形成了 Linux 版权的问题，也对目前所有 Linux 提供商的经营模式造成了冲击。于是以 redhat 、 Novell 为代表的国外厂商提出了订阅模式等以出售服务盈利的营销理念，虽然这从根本上解决了版权及 Linux 提供商经营模式的问题，但由于长久以来，国内厂商都是以卖“软件＋服务”为主的营销方式，中国用户更习惯于采购有形的产品，因此用户是否接受从卖软件转向卖服务的营销方式，还需要经受市场的检验，而厂商能否顺利完成这种营销模式的转换，也将成为了大家关注的焦点。计世资讯（ CCW Research ）调研认为：成熟用户对于购买 Linux 的服务完全能够接受，而且表示支持，并且切实符合用户的需要，但是由于业务人员和代理商，不能对买服务的问题对客户进行有效的讲解，所以将对厂商后续的营销推广会造成非常不利的影响。此外，计世资讯（ CCW Research ）建议：无论是以软件产品形式还是服务形式进行销售，令用户接受的关键都是提高售后服务质量和水平，用户对采购的是产品还是服务其实并不关心，用户真正关心的是“以什么样的价格获得多大的价值”，也就是说用户关心的是获得服务支持的性价比。只有解决了这一核心问题，才能真正抓住用户心。