■外资家电品牌本土化成为在中国市场的生存之道
      两年一度的中国国际家电展昨天在北京开幕，值得注意的是，一些往年逢会必到的外资品牌在此次展会上不见了踪影，只有西门子、伊莱克斯、博世、LG等为数不多的外资品牌参展，日资企业甚至集体失约。记者注意到，即使参会的外资品牌中，也有个别展位面积开始缩水。有参会的业内人士对此颇有感慨：“外资家电品牌在中国已经开始呈现两极分化的态势，适应中国本土化发展的越来越强，而水土不服的已经开始显现疲态！”
      记者昨天在展会现场看到，号称“欧洲家电品牌”伊莱克斯的展台再没有类似上届展会推出的上网冰箱等拳头产品，更多的则是一些概念化产品，而贴近普通消费者的抢眼产品则很少。 对此有家电卖场的人士评价，伊莱克斯这种状态与其在中国一味追求高端路线不无关系。据悉，到今年初伊莱克斯中国区总裁已经是三年来的第四度换人，但几年来伊莱克斯一直未能把握中国家电市场的规律，一味强调高端战略，结果不仅没能扭转亏损，反而使市场份额也节节败退。据家电卖场反映，伊莱克斯市场份额已经大幅下滑，此前占优势地位的空调、冰箱已沦为二线品牌。
      而曾与伊莱克斯同为中国市场上两大欧洲代表品牌的西门子，则由于采用了不同的本土化战略而在中国市场的境遇大不相同。据悉，去年西门子的兄弟品牌博世进入中国市场，虽然采用同样的营销渠道，但公司对两大品牌采取了截然不同的营销战略，其中为中国消费者熟知的西门子继续保持高端品牌形象，而新进入的博世则被定位于面向年轻消费群体的时尚品牌。不过博西家电北京办事处经理王伟庆则告诉记者，其实这种定位是与博西在全球对这两个品牌的定位恰好相反的，他们完全是为了适应中国消费习惯。他解释说，由于博世一直在汽车产品和家用工具领域十分出色，因此在国外都是中年人青睐博世品牌的电器，而追求时髦的年轻人则热衷西门子。但这一点在中国恰好相反，由于博世是新进入中国的品牌，因此他们决定调整战略适应中国消费者的习惯，因此博世在中国推出的产品也都是专为中国市场设计的。“比如这次展会推出的博世牌彩色冰箱在欧洲市场就是绝不会出现的！”据他介绍，通过这种战略使得博西成为在中国为数不多成功运作双品牌的外资企业，他认为这才是外资品牌应该做到的本土化。