海尔显示器将2006年的目标销售量锁定为50万台。“其中，并不包括随PC销售出去的显示器。”海成（上海）信息技术有限公司视讯事业部总经理蔡华标表示，“海尔显示器将独立运作，随之投向市场的推广费用有可能达到2000万元。 ”据悉，海尔初的目标是30万台。 
      以前，海尔显示器属于海尔大家庭里的“边缘产品”，全部通过总代理销售，海尔并没有成体系的渠道规划。“海尔显示器基本是‘三零’运作。”蔡华标笑称。三零即零资金占用、零应收风险、零库存。2006年，为了达到倍数成长的目标，蔡华标不得不改变原有的销售思路。
      首先是加大对渠道伙伴的支持。目前，海尔的总代理有两家，一是讯宜，二是北京联进，海尔正加强与他们的互动沟通。下一步，海尔在终端造势、品牌宣传方面将不遗余力，其中主要的是形象店的建设。海尔将在样机、展台、终端销售人员培训等方面提供相应支持。
      其次是充分整合上、下游资源。蔡华标说，“整合资源一是‘要’，二是‘让’。”据他解释，合理的市场推广费用一般是销售额的4%。海尔显示器2000万元的市场费用除了自己去创造外，差额将向母公司去“要”。同时，由于总代理拥有一定的终端资源，所以，海尔也希望他们市场推广前期能“让”出一定的“资源”。
      三是差异化的营销。“以用户需求为主是海尔显示器的营销出发点。”蔡华标说。“我们会以消费者的视角来审视海尔显示器。”因此，海尔不卖服务、不卖品牌，只卖用户需求。从海尔的定价策略我们即可见一斑：海尔的17英寸液晶产品线中，既有1499元，也有2499元。蔡华标说，“主流的产品我能做到比同行低。价格低的是因为我采用了新的技术，比如‘润眼’显示屏，这是用户需要的。”海尔“润眼”将成为海尔显示器的突出卖点，成为海尔显示器绿色环保和品牌个性的标志。