谁也没想到，多年来表现平平的空调，会在2006年5月迸发出如此强大的力量——“五一”黄金周期间，空调的表现空前。7天内，成都市场空调的销售总量超过6万台。
      事情还没完。这个黄金周之后，成都国美、苏宁、五星三大卖场的空调销售曲线还在不断走高。部分品牌空调驻成都办事处负责人告诉记者，许多消费者担心此后空调市场很可能出现价格高、安装难的情况，所以，都想抢在酷暑到来之前把新空调尽快安装到位。
      商情如水火，慢一刻失千金！国美、苏宁、五星对此立刻作出快速反应——本周末，三大卖场将拿出总价值数千万元的低价空调，各种特价、赠礼等活动更是环环相扣。
      这个周末，怕热的，怕贵的，快上！市场要涨我们要稳
      目前，一级城市的家庭空调普及率已达67%以上，随着新技术的推进，一级市场空调更新换代将会带动整体销量的提升，二、三级市场将成为今年空调产品需求增速快的板块。与此同时，在空调旺季价格稳中有升的背景下，今年夏季空调原材料上涨还将整体抬高空调价格，且今年很多品牌推出的大都是高端钛金空调，导致成本增加20%，单品价格自然“水涨船高”。
      为此，国美电器于3月初向国内外知名空调厂家抛出首批50亿元现金采购大单，采购总量将占今年空调市场总产量40%以上，其中包销定制的畅销机型占60%以上，保证足够的存量以应对市场需求。这样做的目的是力求空调价格能基本维持不上涨的水平线。
      为什么国美要稳住价格？相对于单品的利润率，国美更注重的是整体利润额。我们的办法就是通过拉低单品利润来扩大销售规模，再通过庞大的销售规模来实现利润。 今年大战首拼服务
      可以预见，今年的空调市场将更加注重安装服务质量。一批没有专业服务体系、安装服务混乱、无法用规范进行约束的经销企业将遭到重创，“决胜服务”将成为今年空调大战的主流。
      所以，在我看来，提高整个空调行业的安装服务质量以提升消费者的消费信心，是近两年处于低迷状态的空调行业能够突出价格重围、谋求健康可持续发展的必由之路。
      服务不是一句空话，苏宁电器在空调方面的举措，就说明了我们对服务的重视。继今年3月参与起草中国《房间空调器安装质量检验规范》以来，我们进一步将内部服务标准公开化，通过中国家用电器维修协会将其推广到整个行业，供其他家电经销企业借鉴。 誓做空调“主降派”
      铜材、塑料、镀锌板等空调产品成本价格大幅上涨，导致今年空调价格普遍上涨，与去年同期相比，今年的价格涨幅在100～300元左右，这对于形势刚刚走好的2006年空调市场来说，无疑会有一定影响。
      但是，厂家直接在原价基础上提高价格的做法不会是市场营销的上策。面对空调价格集体上扬，以五星为代表的家电连锁商已经做好准备。从年初开始，我们通过大盘采购备货、淡季打款旺季提货等方式将涨价幅度至少拉慢半年以上。从本周开始，五星电器空调冰箱制冷节将在全川盛大开演。五星坚决做空调“主降派”，将通过返现、补贴、送电费等一系列方式来保证五星在空调方面的价格优势。