日前，独立分销商深圳市英特翎科技亮相2006年全国电子展(CEF)，成为电子分销商这一活跃产业链中的代表。

       据介绍，英特翎成立于1988年中国电子产销格局初现之时，历经18年的发展与磨练，公司已取得跨越式发展。该公司于今年年初导入全新管理体系进入实操阶段，技术支持团队更加成熟。目前正准备与飞利浦、英飞凌等欧美几家半导体原厂开展合作，同时，其在珠海市金湾区占地100亩的封装测试项目已正式立项，也已进入实质性运作。

       全球电子分销商艾睿电子华南总经理陈?坚认为，按照英特翎现有的发展速度和战略转型轨迹看，公司很快将跨入中国本土电子分销商一线行列。行业专家预测，英特翎将成为中国电子分销商里跨入封装测试领域的企业。伴随英特翎的转型，公司将成为中国的“富昌电子”，成为较有代表性的代理和非授权分销结合的混合型电子分销商。

       英特翎科技董事总裁王乌海表示，致力于授权分销和非授权分销两条腿走路，这是英特翎积淀了近二十年来的一次“裂变”，也是当前电子产业变化刺激下的必然。“电子卖场里的贸易商曾经一度过得很好。特别是90年度中期，可以用日进斗金来形容，只要有货，那就不愁卖不出去，货物的渠道也是五花八门。但那个匮乏的时代早已过去，现在的形势是，必须做产品的附加值服务。而且，如果要做授权分销商，必须摈弃做贸易商的一些习惯，真正和原厂和制造商保持直接的联系，并且要做好技术支持。”

       王乌海说，英特翎不会放弃传统的非授权独立分销，他认为英特翎用了近20年的时间，累计了丰厚的市场资源，并获得了特定的经验。在他看来，恰好是这种积累，让英特翎选择新形势下的授权代理成为可能，因为具优势的供货能力和市场预测，是非授权分销积累的市场敏锐，同时也正成为授权代理需要具备的关键素质。

       “我们会用我们的优势，去争取代理商需要具备的一切。但两手都要强，这是我们的战略”。王乌海分析说，“原厂对代理分销商的信息系统非常看重，双方的对接是否良好，直接影响信息的对称，并影响市场预测的准确度。英特翎花了很长时间去研究电子商务系统，其实就是为了等待拿代理的这。”

       “同时，技术支持也是我们一直在积累的。没有技术力量和创新的准备，就没有办法做授权代理的。现在已经跨越到了直接拿钥匙工程的阶段，分销商从原厂那里承担了更多的使命，技术支持必须完全和原厂对接，并适当进行创新，这样，对于制造商新产品的缩短上市时间有相当积极的意义。我们的采购商满意了，我们也就欣慰了”。

       此外，英特翎在珠海的封装测试项目，已经得到政府的认可，也得到了IC研发机构、国家集成电路产业化基地等组织的大力支持。行业人士分析认为，英特翎科技跨入封装测试行业，除了对资金是一个考验，同时对整体产业链的操作也是一个考验。但从该公司耕耘中国电子18年经验来看，他们也一定找到了自己的特殊路径。同时上封装测试项目，也将是对他们目前主营的电子分销来说，是一个极大的促进。会形成一个比较良性的循环。