衡量代理商的标准有六点：
      
      1．经营理念一致
      
      代理商的经营理念能够和厂家统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
      
      2．拥有足够的资金
      
      代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源、按照双方达成的协议及时给厂家回款。
      
      3．良好的销售网络
      
      代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
      
      4．超强的分销能力
      
      代理商能够充分调动各类渠道的积极性，制订合理的分销政策，有效管理好二三级分销商和导购员，让每一个分销商都把他代理商的品牌作为来经营。
      
      5．良好的客情关系
      
      代理商应同区域内的现代连锁卖场、传统卖场、二三级分销商、各类商业主管部门拥有良好的客情关系。一个品牌的运营是一个系统工程，需要处理好同社会各个部门的关系，而代理商是处理区域内各个部门关系的载体。
      
      6．完善的售后服务体系
      
      售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。