2006年，被认为将是中国中间件厂商发展的一个拐点——根据CCID的统计，在过去的2005年，中国中间件厂商历史性地把垄断我国中间件市场的国际巨头的领地打压到40％以下，而且，其中的佼佼者东方通，更是与第二名“0.5%”的细微差距进行逼宫！此消彼涨之势已经锐不可挡。而2006年，拥有足够势能的中国厂商更是有望再上层楼——日前，基于自主研发和多年行业实践经验，东方通推出了革命性的“面向业务的体系架构”——BOA（Business Oriented Architecture）。新的体系架构除了满足“SOA”和传统中间件技术外，更整合大量的满足本土用户的应用经验，使得大型软件的开发、部署更加贴近应用，能更好地满足中国日益增长的“行业支撑平台”的需求。分析机构对中国中间件厂商持乐观态度，在士气方面中国中间件厂商再次占据先机。

　　一时间，人们无不为中国中间件厂商的出色成就而鼓舞。而作为中国中间件厂商的领军人物，2005年跃入三甲，且捧回“2005年度成长快企业奖”的东方通，也成为了人们关注的焦点。在这场中国厂商和国际巨头的“瞪羚”与“大鳄”的较量中，东方通凭什么赢得了自己的一席之地，并一步步扩大自己的竞争优势？

　　让我们走近东方通和它的领军人物——总经理牛合庆，一个简单而又深刻的谜底开始浮出水面：远见。东方通的发展史，是一个跨越式发展的三级跳，而无论是哪一跳，从做系统集成转型中间件，或者从推出自主知识产权的产品到面向行业的策略，抑或近推出BOA，都深刻演绎了这样一个远见决定高度，以深刻思考和真知灼见引领企业和行业发展的创新发展。

　　跳 开发自主产品

　　刚刚成立的东方通，主营业务是系统集成。把其他厂商的产品整合起来，为客户提供系统集成服务。在当时，这一行业进入的门槛不高，钱赚得还算容易。但是，未来的发展形势怎样，却难以预料。毕竟，没有自己的产品，很难形成自己的核心竞争力。当类似的公司越来越多，靠打价格战，形成同质化竞争，企业如何生存都可能是一个问题。牛合庆等创业者从一开始，就在思索着公司未来的方向。

　　“经过深思熟虑，我们决定做一个有自己知识产权，有自己产品的公司。而依托我们在集成中丰富的行业经验和技术能力，我们瞄准了中间件市场。”牛合庆对当初决定东方通后来发展方向的这个决定记忆犹新。后来事实证明，这是一个很有远见的抉择。因为在当时，中国的中间件市场还远没有今天这样繁荣，甚至一些用户连“中间件”为何物都没有概念。另一方面，当时有限的中间件市场上，基本上是IBM和BEA这样的超级大鳄一统江山，对于无名小卒东方通来说，要杀开一条血路，难度可想而知。

　　东方通采取了智取的方式，在给金融行业提供系统集成服务的时候，就很隐秘在系统里面用了东方通自己的中间件产品。用户用了之后发现功能不错，就这样，东方通敲开了通往中间件市场的大门。公司成立第二年，东方通开发两个自主知识产权的中间件产品。在产品性能和质量不断加强，更具性价比的同时，东方通在服务上也不遗余力，开始获得越来越多的市场份额。公司的发展迎来了一个转折点。

　　第二跳 坚持产品研发 向平台化推进

　　IT发展史翻开新的一页，90年代末期，平台的概念开始流行。此时，东方通公司已经完成中间件全线产品的研发，使得我们中国中间件的产品线超出国外竞争对手达到8个，市场环境也逐渐改变，开始全面进入各行各业，形成交通能源、政府、金融、通信全面开花的局面。

　　此时的东方通，已经宣布解决了生存和发展的问题，也有了自主品牌的系列产品线。此时，牛合庆又站在了一个新的高度思索问题了。一个中国中间件厂商，如何突破国际厂商的封锁，去和IBM和BEA这样的国际“巨鳄”竞争？如何撑起一个中国中间件厂商为主导的良性循环的中间件市场？

　　东方通施展了“改变前程”的三招。招，内部修炼，提高产品化能力。我国软件市场，长期以来产业生产方式一直停留在“手工作坊”阶段，软件复用程度低，劳动重复性高，很多软件系统都是没有定型的半成品，离产品化尚有很大距离。东方通通过研究项目管理和CMM认证体系，形成了自己独有的快速产品化的能力；第二招，传递行业经验。相对于行业应用而言，国外的中间件产品有过于复杂和过于通用的倾向，针对性差，在许多行业中很多组件用不到，反而会增加了学习成本和维护成本，而东方通根据对本土行业应用的深刻理解，将这种行业经验固化到软件产品里，形成“解决方案包”，具有很好的通用性和移植性；第三招，平台化，着眼未来。在快速产品化和行业复用的基础之上，把营业额的30%投入到平台的研发上，终于，扩大了孤立产品的适用范围，为客户建设信息系统平台搭好了框架。

　　凭借坚定的平台化策略，东方通成功应对了来自IBM和BEA的挑战，走过了公司的爬坡期，迎来了发展的一个崭新阶段。

　　第三跳：掀起BOA革命

　　凭借自主创新和坚定的行业复用策略，经过10多年的跋涉，东方通已经成为了中国中间件市场的领头羊，市场份额直逼IBM和BEA。但是，前路绝非一帆风顺。从2005年起，IBM和BEA分别大张旗鼓地推出了整合与SOA，希望在技术和概念方面赢得上风。SOA不仅仅是一个单纯的中间件和EAI整合的概念，它代表着一种方法论。但目前厂商所倡导的SOA，还仅仅停留在系统服务的标准化这一层面上，而应用系统的标准化问题仍没有得到彻底解决。另一方面，SOA只有和本土行业经验相结合，才能给客户带来独特的价值，其未来之路才能越走越宽。

　　出于对客户价值，民族软件和中间件未来发展的种种考虑，东方通又一次以自己的远见，屹立在潮头浪尖，推出了革命性的“面向业务的体系架构”——BOA。BOA=Business+SOA，以满足行业用户的业务需求为目标，以中间件及SOA框架作为技术基础，以限度的解决行业应用构建、整合的共性问题为原则，提供针对业务特点分层实现的技术体系架构。BOA面向业务主要是通过VSP（Vertical Solution Package）来实现的。VSP即行业解决方案套件，是面向行业或领域的共性功能模块，解决行业或领域内的共性问题，从而赋予SOA以新的内涵和价值。

　　“长久以来，人们对业务信息系统建设与整合中如何定位中间件的应用、如何设计应用系统已经有了一定的共识，但还缺少一个整体的技术框架，用于清楚地描述使用何种技术来解决单个应用的构建、应用的有效整合以及应用适应业务变化等问题”有专家如是评论说。“BOA的提出，显然标志着中国中间件厂商已经从潮流的跟随者，转换为了潮流的。”

　　在历史发展的拐点之处，东方通又一次以自己的远见，实现了发展的又一次跨越。也许，用不了多久，在“瞪羚”与“大鳄”的较量中，一个不可思议的镜头即将变成现实，在一个领军者的带领下，“瞪羚”开始实现了赶超，成为市场的全面领跑者。